Jak prodat 20 000+ produktů za 8 týdnů přes Facebook reklamu

Vyhodnocování kampaní je velmi důležité. Aby byla analýza komplexní, je třeba se koukat na více faktorů. Při vyhodnocování určitě sledujte:

• Je vaše nabídka skutečně lákavá?
• Máte dobře nastavenou cenotvorbu? (konkurenceschopnost)
• Kvalitu přistávací stránky, kam uživatele vodíte
• Výkonnost kreativ (sledujte CPC a CTR u reklam)

Je důležité všechny tyto faktory vyhodnocovat. Pokud Vám reklamy nefungují, zaměřte se na výše zmíněné body.

Kvalitní prodejní textace na přistávací stránce jsou alfa omega celé kampaně. Primárně se zaměřte na to, abyste pochopili a zjistili co nejvíce o vaší cílové skupině.

Zjistěte, jaké problémy řeší, co potřebují a jak jim dokážete pomoci. Respektive, jak uživatelům dokáže váš produkt vyřešit daný problém:

• Konverzace se zákazníky
• Dotazníková šetření
• Čtěte recenze u konkurence
• Dívejte se na komentáře u vašich reklam
• Hledejte opakující se vzorce ve vašem supportu
• Analyzujte komentáře u YT videí z vašeho odvětví
• Hledejte v diskuzích a skupinách, co lidé řeší

To vše následně zakomponujte na přistávací stránku. Uvidíte, že konverzní poměr stránky se razantně zvýší.

Poučte se ze svých předchozích kampaní. Pokud víte, že vám nějaká kreativa fungovala, tak zbytečně nevymýšlejte úplně novou, ale UPGRADUJTE stávající.

Vezměte si svoji nejúspěšnější textaci a tu následně předělávejte po kouskách. Pro A/B testování stačí, pokud uděláte několik verzí první věty. Poté můžete spustit nové kampaně a otestovat + vyhodnotit nejúspěšnější.

Nechte reklamy po spuštění pracovat alespoň 2-3 dny. Neházejte tedy flintu do žita, pokud se vám výsledky nedostaví okamžitě, vyčkejte. Často reklamy potřebují nějaký čas, aby získaly potřebná data a prošly učícím procesem. Může se pak stát, že reklamy, které se na začátku nechytaly, se pak parádně rozjedou.

U kampaní, které se chytnou, můžete po uplynutí 3 dnů postupně navyšovat rozpočty cca o 15%. O vyšší hodnotu navyšovat nedoporučujeme, aby nedošlo k rozpadu reklamy a ztrátě výkonu.

U běžících reklam neprovádějte změny! Namísto toho duplikujte, zde proveďte úpravy, spusťte a testujte nové proměnné – najděte další prvek, který vaši reklamu vylepší (titulek, popisek…) a takto reklamy škálujte k dokonalosti.

Advantage+ jsou v dnešní době nejefektivnější kampaně. Necháte vše na algoritmu Mety, která vám zacílí ty nejrelevantnější uživatele + zahrne i remarketingová publika. Potřebuje pouze kvalitní kreativy, které uživatele zaujmou a data z Facebook pixelu, případně CAPI.

Zejména u vypouštění nových produktů se vám Adv+ kampaně v rámci prvotního testování budou hodit. Nasadíte do Adv+ velké množství kreativ, odkud vám vykrystalizují dlouhodobě silné reklamy, se kterými můžete dále pracovat pomocí ID a přidávat je do dalších kampaní.

Sázejte však i na klasické kampaně, kde cílíte na zájmy uživatelů. U adventních kalendářů fungovaly skvěle a dokázali jsme tak efektivně zvyšovat tržby na e-shopu.

Videoreklamy fungují na sociálních sítích fantasticky. Nezapomínejte však na statické bannery. Tento formát reklamy je stále velmi efektivní, a pokud jej nakombinujete společně s videoreklamami, tak budete mít zaručeně efektivní výsledky.

Vykašlete se na čisté fotky / bannery, ale soustřeďte se primárně na to, abyste na bannerech měli správně claimy, které upoutají pozornost uživatelů. Reklama má totiž jediný cíl: Uživatel se musí prokliknout na přistávací stránku!

Pozor, pokud pracujete s vysokými rozpočty a najdete svého tažného koně (nejvýkonnější produkt), tak v takových situacích je klíčové mít připraveno dostatek kreativního obsahu. U vyšších investic se reklamy mohou začít točit ve stejném publiku, což má za následek rychlé zvyšování četnosti zobrazení reklam. Kreativy se tak snadno okoukají a začnou uživatele nudit.

Proto, i když si vyhodnotíte vítěznou kreativu, připravte si pro ni několik dalších verzí s malými iteracemi (5-10), se kterými můžete dále pracovat a obsah obměňovat. Tak budete maximalizovat dosah k novému publiku a zvyšovat si engagement u publika, kde se reklama opakovaně točí.

Zkuste cílení na uživatele, kteří projevili zájem u IG nebo FB profilů a reklam. Pokud jste na Facebooku nebo Instagramu aktivní a máte spoustu reakcí u příspěvků, tak tyto uživatele dokážete velmi jednoduše přetvořit na platící zákazníky.